中國農藥咨詢網：周總，在您的領導下山東東泰農化有限公司現在已經是省內知名民營企業、東泰牌商標也被評為山東省著名商標。東泰能有現在的輝煌成績肯定也是得益于早期發展時的艱苦創業。周總，您能不能給我們講一下東泰的發展歷程？

周總：首先謝謝你對東泰的認知。我們山東東泰農化有限公司成立于1999年10月，當時是租賃原聊城市農藥加工廠的荒廢廠房，從加工以殺蟲劑為主的單一農藥制劑產品起步。在發展初期，無論領導干部還是普通職工都在一起生產、辦公、生活，共同拼搏。經過幾年的共同努力，不僅改造了破舊廠房、平整硬化了生產場地及路面，而且克服了人、財、物等方面的諸多困難，使公司規模不斷擴大，形成了以原藥為發展龍頭，以制劑樹立品牌形象的大型農藥生產企業。在公司成立初期，我們就堅持“質量興廠、品牌興廠”，注重發展商標、專利等無形資產，努力打造自己的品牌。同時根據市場需求不斷發展和調整產品推廣和包裝設計，做到緊跟市場、開拓市場、占領市場、發展市場。我們企業最大的財富是有一支真正能吃苦的生產職工隊伍、有一支緊貼大農業脈搏的營銷隊伍、有一支刻苦鉆研趕超世界先進農藥制劑水平的研發隊伍，這樣才使東泰一步步發展壯大。公司產品目前已經發展到包括原藥、殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、植物生長調節劑、包裝機械在內的100余個品種。特別是2004年我們搶先上馬國內江北第一家苯醚甲環唑原藥生產線，現年生產能力已經達到300噸，不僅占領國內市場，還暢銷國外。2003年公司被評為山東省高新技術企業，2006年吡蟲啉可濕性粉劑系列產品被評為山東名牌產品，東泰牌商標被評為山東著名商標，70%吡蟲啉可濕性粉劑被評為山東省知名品牌產品。同時我們規劃建設了新廠區，建筑面積1.6萬平方米，并且擁有自己的生測實驗田60余畝。公司現有在職員工368人，其中中高級技術人員80人。公司還擁有國家專利10個，其中發明專利2個；擁有國家注冊商標88個、受理商標138個；擁有省市鑒定的新產品9個；新產品研制開發37項。2007年被授予聊城市守合同重信用企業、市級農藥劑型加工工程技術中心、市級高新技術創新型企業。2008年申報的33%二甲戊靈乳油已經通過了山東省名推委組織的山東名牌產品預選，申報了省級農藥劑型加工工程技術中心，而且公司申報的市農藥企業技術中心已由市經貿委審核通過，即將頒發證書。2009年我們準備新上年產200噸95%丙環唑原藥項目，相關工作正在順利進展之中，我們的目標是將山東東泰農化有限公司發展成為國內最大的三唑類殺菌劑生產基地。東泰還將與大專院校、科研單位進行更加緊密的合作，爭取建立國家農藥殺菌劑博士后流動工作站，積極應對世界農藥列強的競爭，永遠立于不敗之地。

中國農藥咨詢網：周總，通過您的講解使我深刻的體會到您創業時期遇到的艱辛與挑戰，應該說也正是這些經歷才造就了東泰今天的成功。周總，我還了解到，2006年的時候，東泰不惜花費上百萬資金投產了水分散顆粒劑的生產線，由此將東泰的生產經營推到了新的高度，您當時是怎么考慮的呢？

周總：水分散粒劑在國內還屬于一種新的劑型，2006年，我們公司根據農藥制劑產品發展的方向和市場需求，確立了大力發展綠色、環保、高效、低毒的固體農藥制劑產品，以固體制劑代替溶劑制劑產品和粉劑產品的發展思路，這樣既能夠降低生產成本又符合國家在環保方面的要求。水分散粒劑就是這樣一種綠色環保劑型，可以用來替代乳油和粉劑產品，不僅方便了農民使用，還大大減輕了乳油制劑、粉劑對農作物、農田的污染和殘留，在國內處于領先地位。所以我們抓住機遇投資上百萬元資金新上了環模造粒、擠出造粒、旋流(沸騰)造粒等國際一流的造粒設備，實現年生產各種水分散粒劑產品1000余噸。這個項目的投產成功，使東泰公司走上了一個更高的發展臺階。現在東泰的生產能力不僅能夠滿足自己公司在水分散粒劑方面的市場需求，還每年對外加工各種水分散粒劑幾百噸。同時公司還研制了一批微乳劑、懸浮劑、水劑、微膠囊劑、水乳劑、熱霧劑等新型制劑和低毒、高效農藥原藥，使公司做到生產一代、儲備一代、研制一代、發展一代。積極適應市場、環保方面的需求，為社會可持續和諧發展貢獻自己應盡的力量。

中國農藥咨詢網：周總，通過和您的交流感覺到您是一個思維活躍、重視創新的人。您是怎么把自己的這些個人特點融入到東泰的企業管理中去的呢？

周總：思維僵化就沒有活力，沒有創新企業就沒有發展后勁，在市場競爭中就無法立足，一個人、一個企業要生存要發展，就必須充滿活力，就必須重視創新，一個國家也是如此。我公司一直依賴科技創新求發展，總經理掛帥專門成立了市級農藥劑型加工工程技術中心，以開發研制新一代農藥制劑和新農藥原藥為目標，開展科技活動，建立組織機構，完善管理辦法，建立工作章程，實施科技進步及創新成果獎勵、人力資源獎勵等措施。通過這樣一系列努力，研發成果轉化實施后效益突出，不僅亮出了自己的品牌，而且打出了自己的拳頭產品，明確了發展方向。公司還高薪聘用和獎勵有知識、有技術、會管理、能開拓國內外市場的各類型人才，帶出了一支能打硬仗會啃硬骨頭的年輕隊伍。我們的每項具體工作都有詳細的規定和制度，并且根據實際情況不斷修訂和完善。流水不腐，戶樞不蠹；能者上、庸者下、平者讓，這是東泰的用人管理原則。

中國農藥咨詢網：現在東泰在您的領導下已經不只是單純的農藥生產企業，而且還涉足農藥機械、種子等領域，發展成為大型綜合性民營企業。周總，在這方面您是怎么考慮的呢？

周總：企業做大做強之后，多元化發展是一個重要策略。這樣主業發展后可以帶動其它產業，各產業間相互補充，形成一個產業鏈，增加了企業的抗風險能力，實現企業集團化發展。我們現在仍然十分重視和發展農藥生產，今后的發展方向是建立以農藥原藥為龍頭，積極發展農藥制劑和其他相關產業的企業集團。

中國農藥咨詢網：周總，應該說現在的農資行業正在進行深刻的變革，同時也正在經受國際金融危機重大沖擊，您認為09年哪些產品在市場上會大放異彩？今后農資行業的發展方向如何？

周總：國際金融危機的沖擊涉及到經濟生活的方方面面，其中也包括農藥產業。現在原材料、產品市場價格波動，中間商持幣觀望，生產和銷售都受到很大影響。我認為09年國內外農業生產對農藥的需求是剛性的。從宏觀環境看，國家在金融危機背景下積極擴大內需，并且加大了對農業的投入，這為農藥發展提供了難得的機遇。我們一定要抓住機遇，迎難而上。由于2008年農產品市場的影響，09年的農業種植結構會有所調整，預計殺菌劑產品會穩步放量增長，除草劑產品需求平穩，殺蟲劑需求會有一定量萎縮。08年國際市場對除草劑產品的旺盛需求導致相關生產項目大量上馬，現在除草劑的生產能力已經嚴重過剩，09年的市場競爭肯定會更加激烈。同時在制劑產品上，高效綠色環保產品將逐漸被用戶接受，大受歡迎，銷量會進一步增加，如水分散粒劑、水乳劑、水劑等。

今后農資行業，特別是農藥行業，產量過剩仍然是基本趨勢。行業正面臨新一輪洗牌，一些實力較弱的企業或將迅速退出，整個市場集中度將會越來越高。我國農藥企業數量多、規模小、實力弱的現狀將會進一步改變。行業加速整合和提升對于企業來說是一個契機，進一步轉變發展方式、調整結構、整合資源、提升人員素質、擴大出口將是農藥企業發展的必然出路。

中國農藥咨詢網：非常感謝周總您能接受我們的訪談，預祝山東東泰在您的領導下今后能夠取得更大的發展，成為農藥行業的領頭羊！